FY25: nuevos retos, nuevas oportunidades de crecimiento
El FY24 fue un año de crecimiento y buenos resultados. Pero nuestras expectativas para el FY25 son aún mejores. Me gustaría empezar dando las gracias por sus esfuerzos en el FY24. Ha sido un año difícil, pero, al final, podemos decir que ha sido un año de crecimiento y buenos resultados. Esto sólo ha sido posible gracias al fantástico apoyo de nuestros Partners, que trabajan con nosotros cada día y marcan la diferencia con nuestros clientes.
Recuerdo que comenzamos el FY24 con una integración ibérica completa y un nuevo equipo de Partners & Ecosystem, que ha proporcionado una forma más estratégica de trabajar y gestionar nuestro ecosistema, alineado con la estrategia y estructura global de Sage. Aunque todavía nos queda mucho camino por recorrer, así como mejoras que desarrollar, creemos que hemos aportado más claridad, mejores herramientas y más puntos de contacto para nuestros Partners.
El Programa de Partners de Sage fue un referente importante para que estuviéramos alineados y para que las reglas de funcionamiento fueran entendidas por todos. Nuestro objetivo es seguir mejorándolo para que sea aún más claro, sencillo y con mayor alcance en todo nuestro ecosistema.
Algunos ejemplos de esta integración exitosa son los diversos puntos de contacto que tenemos con los Partners en el mercado ibérico y nuestra presencia conjunta en eventos relevantes, incluidos el Sage Customer Day, el lanzamiento y las reuniones del Iberian Top Partner Club, el Partner Kickoff y los Iberian Partner Awards, que reconocen el desempeño de nuestros Partners.
Como he comentado, las expectativas para el FY25 son aún mejores que las del FY24, por lo que nuestra ambición también está alineada con esta oportunidad. Nuestro objetivo para el nuevo ejercicio es ayudar a nuestros Partners a crecer todavía más, alcanzar sus objetivos, acelerar sus esfuerzos de captación de ingresos y ofrecerles más y mejores productos.
También me gustaría destacar que el negocio de Tech Partners se comportó especialmente bien en FY24; de hecho, fue el que más creció. Los Tech Partners (ISV) son extremadamente importantes para Sage, ya que aportan más funcionalidades a nuestra cartera, más valor añadido para nuestros clientes y aumentan nuestro volumen de facturación con los clientes, además de generar más fidelidad y lealtad a la marca.
En FY25 contaremos con el apoyo de todavía más Tech Partners, que son necesarios en todos los productos y en ambos países, perseguiremos un enfoque comercial más agresivo y aportaremos aún más crecimiento a todo el ecosistema.
Las alianzas son otra parte crucial de nuestro ecosistema y seguirán siendo un foco importante para Sage. En FY25 surgirán nuevas alianzas y se renovarán las ya existentes para aportar más prestigio y más oportunidades a Sage, a los Partners y a los Clientes.
También queremos que nuestros Partners estén preparados para los nuevos retos que se avecinan. Los Productos Cloud Native requieren nuevas formas de hacer negocios, nuevas formas de monetizar el negocio y, sobre todo, nuevas habilidades. Un nuevo enfoque para un negocio diferente requiere una transformación de nuestros Partners y Sage se compromete a ayudar a nuestros Partners a adaptarse.
El equipo de Partner & Ecosystem está aquí para ayudarte a romper barreras y asegurar que prosperas a tu máxima capacidad. Contacta con nosotros siempre que nos necesites.
Hugo Oliveira
Director Partners & Ecosystem Sage Iberia