“El futuro de los despachos se construye en colaboración” Zoraida Gil, Senior PMM Accountants Sage Iberia

El sector de los despachos profesionales está cambiando. La relación con los clientes evoluciona, las exigencias normativas plantean nuevos retos y la tecnología abre otras formas de trabajar. En medio de esta transformación, hay algo que considero fundamental: ayudar a los despachos a adaptarse sin perder de vista lo que realmente aporta valor a su negocio. Y para conseguirlo, la colaboración entre Sage, nuestros partners y los profesionales es esencial.

Accountex España, que se celebrará en Madrid los días 18 y 19 de noviembre, es una buena oportunidad para escuchar al sector y conocer de primera mano sus prioridades. Más allá de las novedades que se presenten, estos encuentros nos permiten entender qué necesitan los despachos y cómo podemos trabajar juntos para responder a sus retos.

Una relación más conectada, nuevas oportunidades

Las empresas participan cada vez más en la gestión de su información contable y en sus procesos administrativos mediante herramientas digitales. Esto está cambiando la forma en que la información circula entre el cliente y su despacho, y abre nuevas posibilidades de colaboración.

Cuando los datos llegan de forma más organizada, completa y trazable, el despacho puede dedicar menos tiempo a recopilar documentación y más a asesorar, anticiparse a las necesidades de sus clientes y aportar valor a sus decisiones. La tecnología facilita este cambio, pero su verdadero potencial se alcanza cuando mejora el trabajo de las personas.

En Sage queremos ser el partner tecnológico de confianza que ayude a conectar a los despachos con sus clientes. En esa relación, nuestros partners sois fundamentales: conocéis de cerca las necesidades de los profesionales y podéis ayudarles a encontrar las soluciones adecuadas para trabajar mejor. Vuestra capacidad para conectar tecnología, negocio y personas es una de las grandes fortalezas de nuestro ecosistema.

Miles de despachos trabajan con Sage en España, una muestra de la confianza que hemos construido con los profesionales del sector y de nuestra voluntad de acompañarlos en la evolución de sus negocios.

Innovar sin perder de vista la confianza

La inteligencia artificial está abriendo nuevas posibilidades para automatizar tareas y mejorar los procesos de los despachos. Sin embargo, creo que debemos plantearnos una pregunta: ¿qué valor aporta realmente esta tecnología al profesional?

Como dice Aaron Harris, CTO de Sage, en finanzas casi correcto no es suficiente. Los resultados deben ser fiables, verificables y explicables. Por eso, la IA no puede entenderse como un fin en sí mismo, sino como una herramienta para mejorar el trabajo diario, siempre con el criterio profesional y la supervisión humana en el centro.

Esta visión orienta nuestra forma de innovar en Sage. Escuchamos a los despachos y contrastamos nuestras propuestas con sus necesidades para desarrollar soluciones que respondan a problemas reales. La tecnología debe ayudar a los profesionales a trabajar con mayor eficiencia y confianza, sin sustituir su experiencia ni quitarles el control. Y nuestros partners tenéis un papel decisivo a la hora de trasladar ese valor a los clientes.

Anticiparse a los cambios normativos

El cumplimiento normativo sigue siendo otro de los grandes desafíos. Los despachos deben adaptarse a las nuevas exigencias y, al mismo tiempo, ayudar a sus clientes a hacer lo mismo. Esta doble responsabilidad hace especialmente importante contar con información, herramientas adecuadas y tiempo para prepararse.

La factura electrónica B2B y VeriFactu son dos ejemplos de estos cambios. Aunque el calendario pueda cambiar, la necesidad de prepararse permanece. El margen adicional ofrece una oportunidad para revisar los procesos, planificar la adaptación y resolver posibles dificultades con tiempo, sin convertirlo en un motivo para posponer las decisiones.

Los calendarios pueden cambiar, pero la necesidad de anticiparse permanece. Dejar la adaptación para el último momento añade incertidumbre y dificulta la planificación. En cambio, prepararse con tiempo permite abordar los cambios de forma ordenada y segura.

En Sage entendemos esta realidad y queremos acompañar tanto a los despachos como a nuestros partners durante todo el proceso. Vuestra cercanía con los profesionales os permite resolver dudas, identificar necesidades y ayudar a que las empresas estén preparadas. Juntos podemos convertir las obligaciones normativas en transiciones mejor planificadas, con la confianza de contar con un partner tecnológico que conoce los retos del sector.

Avanzar juntos

El futuro de los despachos no depende únicamente de la tecnología, sino de cómo colaboramos para ponerla al servicio de sus necesidades. Por eso, os animo a aprovechar encuentros como Accountex para escuchar, compartir experiencias y acercarnos aún más a los profesionales.

En Sage queremos seguir construyendo ese futuro con vosotros, desde el conocimiento de los mercados de España y Portugal y con una visión compartida. Porque cuando Sage, los partners y los despachos trabajamos en la misma dirección, podemos ayudar a los profesionales a adaptarse al cambio, fortalecer la relación con sus clientes y seguir aportando valor a sus negocios.

Zoraida Gil
Senior PMM Accountants Sage Iberia