FY25 Iberia Partner Kickoff
Madrid acogió una nueva edición del FY25 Iberia Partner Kickoff, el gran evento anual que reúne a los Partners de Sage del mercado ibérico, en el que se presentó un balance de los resultados alcanzados en el FY24 y se avanzó la estrategia de la marca para el FY25 y las previsiones y oportunidades de crecimiento del Canal para el nuevo año fiscal.
El FY25 Iberia Partner Kickoff, celebrado este mes en la capital madrileña, contó con la presencia de la cúpula directiva de Sage, en particular de José Luis Martín Zabala, Managing Director; Ana Ribeiro, Small & ACC Sales Director, y Carles Ransanz, Medium Sales Director, de Sage Iberia, así como de Derk Bleeker, Chief Commercial Officer, y Eduardo Rosini, Chief Grow Officer, de Sage Global. Además, estuvieron presentes nuestros principales Partners de España y Portugal, que son nuestra mayor fuente de crecimiento.
Disfrutamos con ellos de un día muy especial, celebrando los éxitos del FY24 y compartiendo las novedades y la estrategia que harán del FY25 un año inolvidable.
El FY24 nos ha dado muchas razones para celebrar. En primer lugar, porque los resultados han sido muy alentadores. A nivel global, el FY24 se cerró con un aumento del 11 % en los ingresos ARR y un incremento del 21 % en los beneficios. Solo en el mercado ibérico, Sage consiguió 7.000 nuevos clientes y 1.500 migraciones a soluciones en la nube. En segundo lugar, porque este fue el año en el que la estrategia, las operaciones y los recursos humanos de Sage España y Portugal se integraron plenamente en una única entidad: Sage Iberia.
Nuestro reto para el FY25 es la integración completa de la cartera de soluciones que ofrecemos en el mercado ibérico. Sage 50, nuestro «producto estrella», así como Sage For Accountants, continúan su exitosa trayectoria y son claros líderes de mercado en ambos países. En Portugal, ya estamos probando el lanzamiento de Sage 50 Start, que todavía no existe en España. Por otro lado, hay soluciones como Sage Active que solo están disponibles en España, así como Sage HR, una solución nativa en la nube, que será la gran novedad para el mercado portugués en FY25. Por último, otra prioridad para el mercado español es el cumplimiento de la Ley Antifraude, algo que ya se implantó en Portugal hace unos años y que supondrá una gran oportunidad. En ambos mercados pretendemos alcanzar un crecimiento de dos dígitos y consolidar nuestra posición dominante en el mercado con la entrada de productos Cloud Native en nuestro canal.
Para cumplir estos ambiciosos objetivos, el papel de nuestros Partners es decisivo. En FY25 queremos que el Canal de Partners refleje lo que Sage ya está haciendo en el mercado ibérico. La visión de Sage Iberia es poner a los Partners de España y Portugal a trabajar en un mercado más amplio, estandarizando sus estrategias, productos y formas de trabajar. En este ecosistema ibérico, las alianzas entre Partners de ambos países son esenciales si queremos seguir avanzando y creciendo.
En la actualidad, el ecosistema de Partners está más cerca de los clientes, lo que les proporciona un mayor conocimiento de las particularidades y necesidades de la empresa, con oportunidades crecientes en ámbitos como el software, los servicios y la consultoría. Nuestro objetivo es seguir haciendo crecer este ecosistema de Partners. Para ello, en los próximos cinco años, estos tendrán que centrarse en hacer crecer sus estrategias de ventas y marketing. Los socios con más éxito serán los que sean capaces de ampliar su negocio y adaptarlo a las nuevas realidades.
Otro de nuestros retos para el año fiscal 25 será seguir manteniéndonos al día de las tendencias tecnológicas que ya son una realidad y que serán inevitables en el futuro. Un reciente estudio de Sage, realizado en colaboración con Forrester, demuestra que la mayoría de nuestras empresas clientes ya trabajan con algún tipo de inteligencia artificial (IA) en sus operaciones diarias. Temas como la automatización a través de la IA, el crecimiento del trabajo remoto y la conectividad entre diferentes ecosistemas serán, sin duda, objeto de atención en el ejercicio fiscal 25.
Contamos con el apoyo de todos nuestros socios ibéricos para garantizar que el próximo ejercicio sea, una vez más, de crecimiento y éxito.
Hugo Oliveira
Director Partners & Ecosystem Sage Iberia