“La digitalización es una oportunidad, no una obligación”, Vicente Almansa, CEO de Salvia 365
La transformación digital ya no es una opción para los despachos profesionales: es una necesidad impulsada por normativas como la Ley Antifraude, la facturación electrónica y la Ley Crea y Crece. En este contexto, hablamos con Vicente Almansa, CEO de Salvia 365 y Partner Platinum de Sage, sobre cómo están ayudando a los despachos y PYMES a afrontar este cambio de forma ágil y eficaz. Formación, tecnología y acompañamiento son las claves de una estrategia que convierte los retos normativos en oportunidades de crecimiento y diferenciación.
¿Qué estrategias estáis implementando para ayudar a estos despachos a adaptarse a las nuevas normativas de facturación electrónica y la Ley Antifraude?
Estamos trabajando en tres líneas principales: formación continua, soluciones tecnológicas adaptadas y acompañamiento personalizado. Ofrecemos sesiones formativas específicas sobre los cambios legislativos, desarrollamos herramientas que integran la facturación electrónica conforme a la Ley Antifraude, y proporcionamos un soporte cercano para que los despachos puedan implementar estos cambios de forma ágil y sin interrupciones operativas.
En los eventos Get Ready que habéis realizado en provincias como Valladolid y Zamora, ¿cómo ha sido la acogida por parte de los despachos profesionales y de las PYMES? ¿Qué tipo de feedback han proporcionado?
La acogida ha sido muy positiva. Los despachos valoran especialmente la claridad con la que abordamos temas complejos como la factura electrónica y la digitalización obligatoria. Las PYMES, por su parte, agradecen contar con un espacio donde obtener respuestas prácticas. El feedback más común ha sido que estos eventos les han ayudado a entender que la digitalización no es sólo una obligación, sino una oportunidad para mejorar su competitividad.
La Ley Crea y Crece está teniendo un gran impacto en la digitalización de las PYMES. ¿Cómo crees que esta ley puede representar una oportunidad para los despachos profesionales que trabajan con estas empresas?
Esta ley obliga a muchas PYMES a digitalizar sus procesos, y eso convierte a los despachos en aliados estratégicos. Aquellos que se anticipen y ofrezcan asesoramiento y soluciones tecnológicas podrán diferenciarse y reforzar su vínculo con sus clientes, transformándose en auténticos consultores digitales.
¿Cómo pueden las PYMES que aún no están digitalizadas aprovechar las soluciones de Sage para dar el salto a la digitalización de forma rápida y sencilla, sin perder de vista la eficiencia y el cumplimiento normativo?
Sage ofrece soluciones escalables, fáciles de implementar y adaptadas a cada tipo de empresa. Desde herramientas básicas de contabilidad y facturación hasta suites completas de gestión empresarial, todas cumplen con la normativa vigente. Además, contamos con un ecosistema de partners certificados que acompañan a las PYMES en cada paso del proceso, garantizando una transición fluida.
En tu experiencia, ¿cómo ha cambiado la percepción de los despachos profesionales sobre las soluciones de Sage a medida que los productos evolucionan para adaptarse a las nuevas exigencias fiscales y tecnológicas?
La percepción ha evolucionado notablemente. Antes, Sage se veía principalmente como un proveedor de software. Hoy se reconoce como un socio tecnológico estratégico. La capacidad de adaptación de sus soluciones, su enfoque en la automatización y la experiencia de usuario han generado mayor confianza y fidelización por parte de los despachos.
¿Qué oportunidades veis como Partner Platinum de Sage?
Ser Partner Platinum de Sage, la categoría más alta del programa de partners, nos posiciona como un referente dentro del ecosistema tecnológico y nos permite ofrecer un valor añadido diferencial a nuestros clientes. Esta alianza estratégica nos brinda oportunidades clave para seguir creciendo e innovando.